"Expomóvil puede ayudar a conseguir los objetivos comerciales del sector"

A poco más de dos meses del evento, cuál es la realidad de Expomóvil Comercial y cuáles las perspectivas finales.

Las perspectivas son buenas. El ritmo de contratación de espacio se está incrementando en estas últimas semanas, ya que es ahora cuando las empresas cierran presupuestos para el año que viene. Por el momento contamos con la participación confirmada de más de 80 marcas nacionales y extranjeras y esperamos llegar a las 150-200 el próximo mes de marzo. Ahora mismo, los sectores más representados en la oferta de la feria son el de recambios y componentes, seguido de equipos de taller y garaje y nuevas tecnologías, servicios y formación. El sector de neumáticos también estará representado en el certamen y ya contamos con la confirmación de varias empresas. Nuestro objetivo es atraer a unos 9.000 profesionales del sector y conseguir que la feria ayude a revitalizar el negocio de la posventa y aumentar los contactos comerciales.

Puede el llamado sector posventa en este país soportar una feria al año.

Fira de Barcelona recogió hace dos años la petición de organizar nuevamente en la Ciudad Condal un salón de recambios, accesorios, equipos y posventa del automóvil que le hicieron llegar varias asociaciones sectoriales. La necesidad de una nueva feria viene, por tanto, planteada por el propio sector que considera clave la celebración de un salón en una zona geográfica que concentra la cuarta parte de los talleres de España. Al fin y al cabo, las empresas tienen que cumplir objetivos anuales y pensamos modestamente que Expomóvil puede ayudar a conseguir esos objetivos comerciales.

Con qué apoyos cuenta Expomóvil Comercial.

Cuenta con la implicación de las principales asociaciones españolas de recambistas y talleres de reparación como UMC, Cira, Ancera, Cetraa, Conepa, Afiba, Fenacor, Aeicam, Apta, Arpa, Aervi, así como de algunas de las principales empresas del sector representadas en su Comité Organizador. Esta es, sin duda, la mejor garantía para diseñar un salón y unas actividades formativas que respondan a las necesidades que hoy tiene planteadas la posventa en la actual coyuntura económica.

Con qué formulas ha trabajado la organización para captar expositores.

Hemos planteamos un nuevo salón con marcado carácter comercial para presentar novedades, contactar con nuevos compradores, fidelizar clientes y ganar visibilidad entre los profesionales del taller, del recambio y la posventa en general. Comenzamos con humildad esta primera edición, adecuándonos a las necesidades de las empresas y del contexto económico. Proponemos a nuestros expositores un formato de participación asequible con varias posibilidades de stand “llaves en mano” con todos los servicios básicos incluidos para contener gastos y asegurar un buen retorno de la inversión a las firmas participantes. Los expositores se beneficiarán de nuestro programa de captación de compradores y gestión de contactos ya que podrán agendar entrevistas de negocios con profesionales con alto poder de decisión o prescripción de compra. Asimismo, en esta primera edición estamos trabajando la internacionalidad gracias al acuerdo con las asociaciones italianas AICA y AIRP que organizan Autopromotec para promover la presencia de empresas transalpinas en nuestro salón.

Y visitantes.

Estamos implementado un programa de captación de más de 300 compradores nacionales e internacionales de alta capacidad de compra, para fomentar los contactos comerciales, la firma de pedidos y el negocio en el salón. Asimismo, vamos a organizar encuentros sectoriales y presentaciones en diferentes comunidades autónomas para atraer a profesionales de los talleres de toda España. Todo ello conjuntamente con un importante programa de actividades redundará en el objetivo de atraer a la feria a 9.000 profesionales del sector.

Paralelamente qué eventos se organizarán coincidiendo con la feria. Jornadas, conferencias, reuniones profesionales…

El programa de conferencias y jornadas del salón pretende identificar las oportunidades de negocio para el mundo de la posventa y ayudar a las empresas del sector, especialmente talleres y recambistas, a mejorar su gestión y optimizar sus inversiones en tecnología y nuevos equipos para ganar en rentabilidad. En este sentido, el día previo a la inauguración de Expomóvil Comercial tendrá lugar en la Escuela de Negocios de ESADE en Barcelona la la III Jornada de la Posventa con el título “Horizontes de futuro para los profesionales y empresas del sector. Escenarios por pensar, cosas por hacer”, que reunirá a representantes del colectivo de talleres, distribuidores de recambios, aseguradoras, fabricantes de automóviles y empresas de análisis de mercado. Por su parte, CETRAA organizará dentro del salón unas jornadas de actualización para los profesionales del taller con contenidos técnicos y empresariales y CONEPA presentará su primer foro de Innovación. También se llevarán a cabo varias reuniones asociativas y otras actividades como la exposición de TNU sobre el reciclado de neumáticos fuera de uso y la entrega de los XI Premios “Personajes de la Posventa”, que convoca la revista Talleres en Comunicación.

Qué le diría a un posible expositor indeciso.

Que Expomóvil Comercial es un proyecto por y para el mundo de la posventa. Estamos en una coyuntura en la que el compromiso y la participación activa de las empresas y profesionales en una feria se convierte en un acontecimiento determinante ya no sólo desde la perspectiva individual de marca o de producto, sino desde el punto de vista de imagen y de los intereses del sector. Por eso creo que las empresas no se pueden quedar indiferentes ante la plataforma comercial para relanzar el negocio y actualizar conocimientos que propone Expomóvil Comercial. Es una oportunidad a aprovechar, y más en la actual situación económica que atravesamos.

Y a un posible visitante.

Que encontrará asesoramiento, novedades y buenas ofertas de los principales proveedores y distribuidores del mundo de la posventa que le ayudarán a tomar decisiones para posicionarse en el nuevo escenario que surgirá tras esta crisis económica. La inversión en nuevas tecnologías, la optimización de equipos instalados, la especialización o la implementación de nuevos servicios para fidelizar o atraer clientes, la colaboración entre empresas con actividades complementarias o la mejora de la gestión empresarial son algunos temas sobre los que puede encontrar respuestas en Expomóvil Comercial. Una visita, por tanto, que vale la pena y que le ayudará en la gestión de su negocio.

Algo que añadir.

Me gustaría destacar también la importancia de aprovechar las jornadas técnicas y espacios formativos para actualizar conocimientos, intercambiar experiencias y tomar decisiones. Creo que hay que ver el 2012

con confianza. Será también un año muy duro, pero clave para posicionarse y preparar la recuperación. Ahí Expomóvil Comercial puede resultar de gran ayuda.