“Kumho Tires como marca es mundialmente conocida y reconocida por los profesionales, ahora queremos llegar al usuario final”

¿Cómo analiza la situación actual del mercado en nuestro país?

El mercado tocó fondo en el 2012. En este 2013, la situación actual es que se ven pequeños movimientos de recuperación. Creo que los próximos años, serán de cierta estabilidad en el mercado con tendencia ligeras y moderadas de crecimiento aunque no como antaño.

¿Cómo resumiría su gestión al frente de Kumho Tires para la península ibérica?

Llegué a la dirección general a principio de este 2013. El objetivo ha sido desde entonces, poner en marcha una nueva estrategia, que permita el crecimiento de Kumho Tires en el mercado español a través de una mayor difusión de la marca a nivel de imagen y dar soporte para que la disponibilidad del producto en el mercado sea eficiente.

En su opinión, ¿cuál es el posicionamiento de la marca Kumho a nivel mundial?

El posicionamiento de Kumho Tires es de Premium. Como fabricante de neumáticos Kumho Tires es mundialmente conocido, con una gran reputación. Nuestra presencia en distintos mercados, nuestra capacidad tecnológica y de producción nos lleva a estar presente en los principales fabricantes de vehículos como proveedor de equipo original.

¿Cuál es el posicionamiento de la marca Kumho en España y Portugal y por dónde pasa su crecimiento?

Estamos trabajando para que nuestro posicionamiento mundial se vea reflejado en estos dos mercados. Como marca estamos implementando nuestra estrategia. El posicionamiento que percibimos, es que la marca es conocida y reconocida por los profesionales pero no tanto en el usuario final. Nuestro objetivo es impulsar ese reconocimiento de la marca al usuario final.

¿En qué canales está presente Kumho en nuestro país y en qué porcentaje? Especialistas de Neumático, Autocentros, Concesionarios, Hipermercados, Resto de talleres.

Kumho Tires ha estado presente hasta la fecha, principalmente entre los especialistas de neumáticos y talleres. En el resto de canales no hemos tenido una presencia significativa. Nuestra actual estrategia pasa por tener presencia y dar servicio en todos los canales de venta de neumáticos.

Analicemos los recientes cambios de la compañía en nuestro país:

Papel de los distribuidores.

Fundamental. Nuestros distribuidores como especialistas que son, han sido y seguirán siéndolo en el futuro, los grandes actores de la comercialización de Kumho Tires. De hecho, estamos ampliando el número de distribuidores, para poder cubrir toda la geografía y llegar con nuestro producto a todo el mercado.

Promoción de la marca directamente en el mercado.

Como decíamos antes, el posicionamiento de la marca debe ser de Premium, dándola a conocer al usuario final. Esta es la parte fundamental de la nueva estrategia que estamos desarrollando y que nos permitirá conocer mejor las necesidades del mercado y atenderlo. El aumento del número de distribuidores e incluso acciones comerciales nuestras donde no lleguen nuestros distribuidores nos permitirá dar mayor disponibilidad de producto.

Primer almacén en España en la provincia de Guadalajara.

Esta nueva instalación supondrá para Kumho Tires la plataforma sobre la que desarrollar su nueva estrategia, contribuyendo de forma decisiva al crecimiento de Kumho en España y Portugal.

La situación de mercado es difícil para los importadores, y nosotros no tenemos fábrica en Europa, por lo que hemos decidido establecer este almacén tanto para promocionar la marca directamente en el mercado como para ayudar a nuestros distribuidores. Creemos que esto repercutirá positivamente en el nivel de servicio y disponibilidad de nuestros neumáticos, aumentando el nivel de satisfacción de clientes y proveedores.