“Motortec Automechanika Ibérica es buena para el sector y rentable para cada empresa”

A falta de poco más de tres meses, Canal Neumático ha charlado con Raúl Calleja de la Feria, de los objetivos y de sus previsiones. Sin lugar a dudas, Motortec es la cita esencial para el sector de la posventa de nuestro país, dando protagonismo a tres grandes áreas: Recambios, Mecánica & Accesorios; Reparación, Mantenimiento, IT & Gestión; y Estaciones de Servicio & Car Wash.

Esta segunda edición de Motortec bajo la dirección de Calleja suponía un reto: superar las expectativas de la primera edición. Calleja nos ha explicado que la Feria crecerá con respecto a la última edición. “Más de 500 empresas participarán en esta próxima edición”, asegura, mientras recuerda que “grandes primeras marcas han vuelto (Bosch, Tenneco,...)”. “No obstante, el éxito de Motortec no radica en su tamaño, ni en el número de empresas, sino en el éxito comercial de las empresas que estén presentes”, afirma. “Trabajamos para que las empresas que estén, hagan negocio y la convocatoria de visitantes la hacemos con la misma intensidad y esfuerzo presupuestario, tanto si hay 100 como 500. Por eso, se aprovecharán lógicamente todas aquellas que estén”, apunta.

“Motortec es una herramienta comercial que genera oportunidades”

“Motortec Automechanika Ibérica -se celebra cada dos años- es un certamen único, global e internacional en todos sus parámetros”, comenta Calleja, que se siente especialmente satisfecho por el hecho que la Feria es “una herramienta comercial”. “Creo que Motortec genera oportunidades comerciales y, por esto, es una necesidad”, y más en los tiempos de crisis que acechan al sector de la postventa. Por ello, el director del evento destaca que cuentan con el apoyo “de todas las grandes asociaciones y patronales: Cetraa, Conepa, Sernauto, Ancera,...”.

Si tres son los sectores claves de la Feria, tres son también los ejes estratégicos: Contribuir a reforzar y posicionar el sector de la postventa y estaciones de servicio; Construir una herramienta comercial a medida de cada visitante; y Ser socio de cada uno de los expositores para que consiga sus resultados comerciales y de negocio. Calleja destaca que Motortec tiene “fórmulas de trabajo a medida y de asesoramiento de cada empresa”. “Identificamos los objetivos y trabajaremos sobre ellos”, incide el director del evento, que recuerda que “el plazo sigue abierto hasta una semana antes de feria”. “Ponemos muchas herramientas e inversión para que cada empresa pueda rentabilizar al máximo su inversión”, asegura.

Por ello, el equipo de la Feria continúa ultimando las actividades para que cada visitante encuentre una oferta adaptada a sus necesidades y que responda a sus expectativas. Entre otras, se celebrará el Día del Neumático, el Día del Recambista y el Día del Taller donde se incluyen demostraciones, box de formación, ponencias, etc., específicas para cada segmento. También se ha creado el I Concurso de reparadores de lunas y se convoca la II Ronda Hispanoamericana de Negocios, para favorecer los intercambios comerciales entre el sector español y el latinoamericano. Toda una batería de propuestas para que Motortec Automechanika Ibérica sea la herramienta más útil para crear nuevas oportunidades comerciales en el sector de la posventa.

“El neumático es una parte fundamental dentro de la postventa”

El sector del neumático volverá a tener una presencia considerable en la Feria porque “el neumático es una parte fundamental dentro de la posventa”, afirma Raúl Calleja. “Tanto fabricantes, como distribuidores, como redes, como talleres independientes, como la nueva distribución,... tienen que tener su protagonismo en el evento posventero por excelencia en el ámbito ibérico”.

Para ello, Motortec organiza el Neumaforum, el día 15 de marzo. “Será un gran espacio en el que los grandes fabricantes y distribuidores explicarán sus visiones y actualizaciones sobre etiqueta verde, tendencias, retos,...”, destaca, mientras recuerda que habrá “masterclass exclusivas para los grandes responsables de la distribución de neumáticos”. Un gran auditorio para 180 personas, responsables de talleres de neumáticos, en el Pabellón 10. Hay toda una oferta especifica para el canal neumático, maquinaria, técnicas, shows y demos en vivo de reparación...”, asegura.

La formación es otro de los pilares de esta edición de Motortec Autonechanika Iberica. Calleja incide que habrá “aulas taller para cada tipo de reparación: nuevos vehículos, híbridos, electromecánica, diagnosis guiada y remota,chapa y pintura,...; Demolive (un espacio de reparaciones en vivo por parte de empresas expositoras); Rutas guiadas; Dos encuentros de Redes de Talleres; Un Concurso Nacional de Reparación de Lunas; Pintura: técnicas y tendencias, ... Y mucha oferta formativa por parte de empresas expositoras”, explica.

“Esta es tu fiesta. Ven a disfrutarla”

Raúl Calleja está convencido que todos los expositores y visitantes verán recompensada su presencia en la Feria. “Contamos con una oferta específica para cada tipo de taller especializado. La convocatoria no va a ser ‘ven a Motortec’, sino ‘Taller neumático, ven a disfrutar de toda la oferta comercial para tu negocio, novedades, maquinaria, neumáticos...y formación a medida", asevera.

El compromiso de la organización del certamen con las compañías de la posventa se demuestra con el asesoramiento personalizado que ofrece a cada empresa para definir y cumplir sus objetivos particulares. Se profundiza en un modelo de Feria a “medida” y que refuerza las iniciativas que sirven para favorecer el encuentro profesional, como el programa de compradores nacionales e internacionales. “¿Cúanto tiempo tardo en cerrar todas las oportunidades comerciales que he generado con mi participación en una feria?” se pregunta Calleja en referencia a que los expositores van a tener grandes oportunidades de negocio y de forma rápida.

Participar en Motortec, según Calleja, “es barato, fácil, y una gran oportunidad para generar oportunidades de venta dentro y fuera de España”. “Aun estás a tiempo. Esta es tu fiesta. Ven a disfrutarla”, concluye Calleja. En la anterior edición pasaron por Motortec más de 41.000 visitantes de 41 países y contó con 450 expositores.