'Motortec es una feria de negocio, que hace empresa y hace sector'

A poco más de tres meses del evento. ¿Cuál es la realidad de Motortec y cuáles las perspectivas finales?

Motortec Automechanika Madrid está volviendo a activar las mejores energías del sector. Ahora mismo, nuestra propuesta de feria para la industria y posventa de automoción, el conjunto de herramientas que hemos diseñado para producir oportunidades comerciales y conocimiento del mercado a las empresas y profesionales que nos van a acompañar entre el 11 y el 14 de marzo, ha seducido a más de 400 empresas expositoras. Estamos por encima de los resultados obtenidos al cierre de la edición pasada.

Y seguimos sumando. Hasta el último día. Voluntades y energías. El gran objetivo, a partir de este momento, es concretar al máximo detalle la experiencia de feria que queremos que tengan visitantes y expositores: una experiencia excelente, rentable en los resultados y provechosa en el conocimiento.

¿Con qué apoyos cuenta Motortec Automechanika Madrid? ¿Qué organizaciones del sector les ayudan?

Motortec Automechanika Madrid es una estupenda metáfora del sector pero, sobre todo, de sus profesionales y de sus empresas. Es la feria de todos. Independientemente de cuál sea tu posicionamiento en el sector tienes un sitio en Motortec. Somos la suma que multiplica. Contamos no sólo con el respaldo sino con la decidida voluntad de activar feria, de activar sector, y de las principales organizaciones del mismo.

En el ámbito del taller, Cetraa y Conepa, que ya están trabajando en actividades de interés para todo tipo de reparadores. Si nos centramos en la distribución de recambios y maquinaria, la adhesión al proyecto de Ancera y Afiba, respectivamente, es total. Desde el punto de vista de los fabricantes, es importante la cercanía de Sernauto a los valores de la feria. Y en el ámbito específico del neumático, también los productores, a través de la Comisión de Fabricantes del Consorcio del Caucho, sumarán esfuerzos.

¿Qué lugar le gustaría que ocupara el 'Neumático' en esta edición del 2015?

El que corresponde a uno de los ámbitos más dinámicos del sector. Un lugar importante. El negocio de la reposición de neumáticos está siendo uno de los primeros de la posventa de automoción en sumarse al crecimiento económico del país. Y Motortec Automechanika Madrid tiene que ser al mismo tiempo un reflejo y un catalizador de esa tendencia.

Por eso, tenemos el compromiso de ofrecer un amplio compendio de las soluciones de producto y servicio que han llevado a las empresas más proactivas del mercado del neumático a mejorar la cifra de ventas de este subsector en más de un 3% en 2013, hasta alcanzar los 800 millones de euros y más de 15 millones de unidades vendidas. Motortec será también la feria del neumático.

¿Con qué formulas ha trabajado la organización para captar expositores?

Escuchar mucho. Y muy atentamente. Ese ha sido el punto de partida: conocer de primera mano las preocupaciones y expectativas, los objetivos y horizontes de las empresas del sector. Porque no todas las empresas de la posventa tienen las mismas necesidades y porque las de del subsector del neumático son muy específicas. Y requieren de un tratamiento particular. Desde esa actitud, desde la escucha activa de sus necesidades, de sus peculiares expectativas, se ha diseñado el proyecto de feria. Y de ahí el peso otorgado al neumático en la sectorización de Motortec.

De ahí, el mimo con el que estamos diseñando actividades paralelas orientadas a los profesionales del neumático. Nuestro objetivo ha sido siempre ayudar a las empresas del sector a multiplicar y rentabilizar las oportunidades comerciales y de conocimiento que produce la feria.

¿Y visitantes nacionales e internacionales?

Motortec es una feria de oferta y de demanda. Eso significa, por un lado, que cualquiera que sea la necesidad que tenga un visitante profesional, de producto o de servicio, de neumáticos o de maquinaria para su reparación o reemplazo, encontrará respuesta en el salón. Esta idea, por sí sola, estamos seguros, va animar a todos los profesionales del neumático, reparadores, distribuidores y fabricantes, a visitar la feria. Cualquier cosa que necesiten estará en Motortec.

Por otra parte, estamos realizando un considerable esfuerzo promocional para garantizar la máxima afluencia de visitantes profesionales. En el ámbito más doméstico -y pensando en talleres- con iniciativas inéditas e innovadoras como el Taller Virtual, espacios para el networking y numerosas actividades formativas. En el ámbito internacional, con el programa de compradores y sus encuentros de negocios entre visitantes internacionales invitados y expositores.

Paralelamente, ¿qué eventos se organizarán coincidiendo con la feria: Jornadas, conferencias, reuniones profesionales, misiones comerciales internacionales…?

El presente y futuro del sector pasará por Motortec. Las tendencias dominantes y las que se dibujan en el horizonte serán las grandes protagonistas de los eventos en marcha. En estos momentos, estamos cerrando un potente programa de actividades, muchas de ellas en colaboración con las propias empresas y organizaciones que dan vida a la industria y a la posventa de automoción, para garantizar a los profesionales y empresarios del sector el acceso a la información y el conocimiento fundamentales para competir en el mercado de forma sostenible.

¿Qué le diría a un posible expositor indeciso?

Le diría que juntos somos más. Y que multiplicamos las oportunidades de negocio. Le diría que Motortec es una eficaz plataforma comercial, la más potente herramienta de marketing para las empresas que ofrecen productos y servicios al sector. Que Motortec es una feria de negocio, que hace empresa y hace sector.

¿Y a un posible visitante?

Le diría que cualquiera que sea su necesidad, tendrá respuesta en Motortec. Que entre el 11 y el 15 de marzo encontrará en Ifema todas las soluciones de producto, servicio y conocimiento que precisa para enfrentar el futuro con las máximas garantías de éxito.

Dos años después de la última edición qué ha cambiado en el sector. ¿Cómo han canalizado el feedback de visitantes, expositores, etc., de la anterior edición?

En dos años, cambian muchas cosas. La sociedad, la economía, el sector... todo ha cambiado. Me atrevería a decir que para mejor. Hemos pasado de la parálisis en que nos sumió lo peor de la crisis, al cierto dinamismo que se observa ahora, al despliegue de actividad, de energía que están realizando los profesionales y empresarios del sector. Y ese cambio es importante.

En cuanto a la feria, en cada edición se aprenden cosas nuevas. Si algo caracteriza a los equipos de trabajo de Ifema es nuestra capacidad para evolucionar, para proyectar hacia adelante la realidad de cada salón, incorporando las nuevas expectativas de los profesiones y empresarios de los sectores, pero haciéndolo siempre desde lo que somos, desde el sustrato, los elementos que nos han hecho llegar hasta aquí.

Motortec es un buen ejemplo de todo ello. Acompañamos al sector en los momentos más duros de la crisis y ahora tenemos la responsabilidad, el compromiso y la voluntad de ayudar a consolidar su recuperación.

Motortec está integrada en un modelo de éxito, a escala mundial como es Automechanika, marca líder en la Industria de la automoción. ¿Qué representa esto para la feria?

La integracion de Motortec en un modelo de éxito ferial internacional, con una marca líder mundial, Automechanika, contribuye a reforzar los beneficios que obtienen las empresas expositoras: está garantizada la promoción de Motortec Automechanika Madrid en todas las “Automechanikas” del mundo.

¿Los buenos resultados no les hace pensar en una cita anual y no bianual?

Motortec ha sido siempre una feria bianual. Es cierto que la globalización y las nuevas tecnologías han acelerado la velocidad a la que ocurren y se comunican las cosas en los mercados, pero eso no significa que los sectores, las empresas, estén preparados para activar todos los años una gran feria.

Un salón como Motortec es siempre un gran evento sectorial, una iniciativa que requiere del concurso de muchas personas y organizaciones, que marca un antes y un después en el devenir del sector. Y eso quizá no lo puedas hacer todos los años.