Domingo, 24 de noviembre de 2024

Ancera se vuelca con Motortec Automechanika Madrid

Jueves, 05 de junio de 2014

“Motortec es el lugar y el momento idóneo para que profesionales y empresas tomen conciencia plena del sector de la posventa de automoción”. Coincidiendo con la celebración del Congreso de Ancera (Asociación Nacional de Comerciantes de Equipos, Recambios, Neumáticos y Accesorios para Automoción), el máximo responsable de los distribuidores de recambio, Miguel Ángel Cuerno, quiso mostrar su apoyo al salón convocado por Feria de Madrid del 11 al 14 de marzo de 2015.

La próxima edición de Motortec Automechanika Madrid 2015 volverá a reunir a los profesionales de la postventa en un evento internacional de imprescindible presencia. Miguel Ángel Cuerno, como representante de Ancera, explicó sus sensaciones sobre la " y aseguró que "Motortec va a crecer".

"Por muchas razones: la primera de ellas es que el sector de la posventa de automoción en nuestro país necesita de una gran feria que muestre su realidad actual y su potencial de desarrollo, el de las personas y empresas que lo componen, en un ritual periódico donde no falte ningún profesional, ninguna organización, ninguna de las tendencias, de las que sí o sí, están construyendo día a día las soluciones de movilidad que los automovilistas demandan a sus talleres, estos al recambista y nosotros al fabricante de la pieza", explicó Cuerno.

El responsable de Ancera, que celebra en Palma de Mallorca su congreso anual, señaló que "Motortec es la feria, es el lugar y el momento idóneos para que profesionales y empresas tomen conciencia plena del sector de la posventa”. “Existen otros foros, otros espacios de encuentro, pero no sirven para eso", dijo.

Miguel Ángel Cuerno valoró que el certamen que tendrá lugar del 11 al 14 de marzo en Madrid pretende "dar visibilidad al sector en su conjunto" y destacó que "estar en Motortec aportando o interesándose por productos o servicios, experiencias, informaciones y conocimientos es la mejor garantía de éxito para los profesionales y empresarios con vocación de ganar dinero, porque les hace más competitivos". "Por una parte, les aporta un conocimiento vital para decidir con criterio; por otra, les estimula y activa sus energías", aseguró.

"Motortech es una herramienta comercial"

El máximo responsable de Ancera explicó que Motortec "es muchas cosas". "Es una herramienta comercial, pero es también una feria del conocimiento y un colosal networking para establecer relaciones o cultivar las que ya se tienen. Para los distribuidores de recambios es la ocasión perfecta para ampliar y profundizar en sus relaciones con proveedores y talleres", explicó.

Miguel Ángel Cuerno recalcó que la feria, al fin y al cabo, es un reclamo para el "negocio" y puso énfasis en la "relación que genera confianza y ahí precisamente residen las relaciones comerciales de largo plazo". "¿Cómo se consigue esa confianza?", se preguntó el responsable de Ancera, que respondió, "mostrando tu propuesta de valor en la feria y enriqueciéndola en contacto con otras".

Sobre los distribuidores, afirmó que tienen la "responsabilidad de convencer, con razones y emociones, porque de ambas hay en el recambio multimarca, de que son, somos, el proveedor de producto y servicio idóneo para los talleres". "Estoy convencido de que en esta feria va a haber más presencia de los distribuidores que nunca", aseguró.

"Los fabricantes de componentes, por su parte, tienen la responsabilidad de hacer lo propio con nosotros, de mostrarnos sus argumentos comerciales, de producto y servicio, para crecer juntos. Si tienes argumentos, tienes que estar en Motortec. Si no estás convencido de tenerlos, también tienes que estar. La feria es también un muestrario de argumentos, el más completo, del alma más competitiva del sector", destacó.

"Al recambista siempre le ha gustado ir a Motortec"

 

Miguel Ángel Cuerno reconoció que estar en la Feria permitirá "estar mejor informado y podrá transformar ese conocimiento en ventajas competitivas". "Al recambista siempre le ha gustado ir a Motorte. Sabe que la feria hace un importante esfuerzo por mostrarle en un único sitio y en un breve espacio de tiempo toda la posventa", dijo.

El responsable de Ancera reconoció que Motortech "valora y agradece a sus proveedores". "Son muchos los beneficios. Por citar uno concreto: los grupos de distribución de recambio están haciendo un papel extraordinario, son un fenómeno sin el que no se entendería el grado de desarrollo actual de la distribución en España, sus niveles de calidad y servicio, pero es cierto que la dinámica de los mismos se concreta en que muchos recambistas no conocen personalmente a los responsables de las marcas de recambio con las que trabajan. Motortec AM también sirve para eso, para estrechar esa relación, para complementar las energías y valores de recambista, el grupo y el fabricante".

"Es la ocasión perfecta para que el recambista tenga una impresión directa del responsable de la marca del recambio. Ese saludo, ese apretón de manos en el stand es importante", recalcó.

"Motortec también sirve para coger el toro por los cuernos de asuntos que afectan a colectivos de la posventa"

 

Respecto al papel de Ancera en Motortec, Miguel Ángel Cuerno reconoció que "el sector de la posventa es tan apasionante que la sucesión de asuntos que requieren de nuestra atención es constante". "Siempre ocurren cosas, es la lógica de los sectores, que demandan de nuestra intervención. Si en una época era el Reglamento 1475/2002 y en otra el Reglamento 461/2010 y había que dar la batalla en Bruselas en favor del recambio multimarca, y luego explicar al recambista español todas las implicaciones de esa legislación, ahora son otros los frentes... pero igual de importantes", afirmó.

"Tenemos que aprovechar Motortec para decir, alto y claro, no a la piratería en la posventa, y tenemos que conseguir que la feria sea un revulsivo para el sector del accesorio, que está algo desmoralizado después de lo complicado que se lo puso la última regulación del Gobierno", señaló.

El responsable de Ancera aseguró que la feria también sirve “para coger el toro por los cuernos de asuntos que afectan a colectivos de la posventa". "En Ancera también hay asociaciones con empresas de los subsectores de la carrocería, el vehículo industrial o los neumáticos. Motortec es el espacio idóneo para que esos colectivos adquieran visibilidad y aborden todos juntos los asuntos que les inquietan", concluyó.

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