Domingo, 24 de noviembre de 2024

Alberto Conde

Director General Rema Tip Top Ibérica

Debemos pensar nuevas estrategias, debemos reinventarnos

Viernes, 08 de marzo de 2013

Hemos cerrado un año 2012 difícil. Las ventas siguen bajando. El sector está sufriendo. Pero tenemos que intentar ser positivos y encarar el recién estrenado 2013 con ganas. Creo que es un buen momento para apostar por la diferenciación y la optimización de los procesos existentes. En definitiva ser más eficientes.

Debemos pensar nuevas estrategias, debemos reinventarnos. Sólo así saldremos fortalecidos de un largo periodo de crisis que ya debería empezar a dejarnos ver algún cambio. En RemaTip Top seguimos acusando una tendencia a la baja tanto en el volumen de demanda de consumibles como en la de maquinaria de taller. Debido a la crisis crediticia, los clientes optan más por reparar que por reponer y, cuando no queda más remedio que invertir en equipamiento nuevo, se imponen precios más ajustados.  

Por suerte, nuestra fortaleza financiera nos permite apoyar financieramente a los clientes y postularnos como partners estratégicos a largo plazo, cosa que no pueden decir algunos de nuestros competidores, desgraciadamente. El cliente final, según nos cuenta nuestro cliente y leemos en revistas sectoriales, apura al máximo el llevar a revisar el coche, cambiar neumáticos, etc. También hay una tendencia a desplazarse cada vez más en transporte público, dejando el coche en casa. Esto está afectando a nuestros clientes y, por ende, a nosotros, como proveedores.

En el segmento de mercado de la maquinaria y el equipamiento de taller existe un fenómeno distintivo que se inició en 2011: la clara bipolarización del mercado repartido entre la gama Premium (para aquellos especialistas del neumático con mayores cargas de trabajo y necesidades de productividad) y los equipos más económicos en detrimento de las gamas estándar o medias.

Por otra parte, la subida del precio de las materias primas es una circunstancia que afecta fundamentalmente y de manera notable al caucho y a la goma, por tanto, al precio de venta de los neumáticos y del material de reparación de éstos. Por el contrario, los problemas financieros (derivados de la necesidad de restructuración del sector de la banca y las cajas), así como la crisis de la deuda que se tradujo en una crisis crediticia, son los que más afectan a la reposición de bienes de equipo.

La perspectiva de que estos últimos dos factores mejoren es negativa a corto plazo. Es por ello, que nosotros somos lamentablemente poco optimistas en lo referente a las previsiones para el primer semestre del año. Quizá muy a finales de año empecemos a ver una pequeña recuperación del mercado. ¡Eso esperamos! 

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