Domingo, 24 de noviembre de 2024

Ramón Martínez Portillo

Country Manager Trelleborg Wheel Systems España, S.A.

El precio es importante, pero no lo es todo a la hora de renovar sus neumáticos

Viernes, 17 de junio de 2016

El mercado agrícola en España continua con la tendencia de los últimos años y que podríamos definir con la expresión 'Nubes y Claros', dando a entender que hay agricultores a los que les irá bien la presente cosecha y a los que no tanto. Por ejemplo: en el cereal se prevé una cosecha récord de 23,4 Mill. de toneladas, aunque existen rendimientos dispares entre zonas.

En lo referente al neumático, el mercado español, en general, presenta un ligero descenso en relación al año pasado, que todos confiamos que se recuperará durante el segundo semestre de este año.

Con la maquinaria sucede algo diferente, en lo que va de año se han matriculado un 7% más de tractores que el año pasado y la tendencia es de crecimiento continuo durante todo el año, aunque la potencia media registrada baja en 2 puntos algo que, desde mi punto de vista, no lo veo como algo negativo sino todo lo contrario ya que, en mi opinión, cada tractor debe tener la potencia que su propietario necesite, este concepto es importantísimo a la hora de hacer rentable una explotación.

Para que todo el mundo me comprenda, siempre pongo el siguiente ejemplo, nadie compraría un autobús para llevar a sus hijos al colegio, por mucha potencia y capacidad que éste tuviera. Por ello, para hacer, lo más rentable posible, una explotación hay que adecuar las dimensiones, en todos los sentidos, a las necesidades reales.

En relación a nuestro mercado continúa la tendencia de los últimos años, los usuarios se dividen en función de sus necesidades y situación económica, por lo que podemos dividir la demanda en 3 segmentos:

Los que solo tienen interés en conseguir el precio mínimo sin importarle en absoluto el rendimiento de los mismos, y en consecuencia el coste real por hora trabajada.

El segmento medio, que es sensible a las prestaciones y rendimiento de sus neumáticos pero tiene un presupuesto al que debe ajustarse, aunque entiende perfectamente la desventaja que esto supone.

Por último, el segmento más profesional que busca por encima de todo conseguir el menor coste posible por hora trabajada, buscando neumáticos con las máximas prestaciones que existan en el mercado, sabiendo que el precio es importante, pero no lo es todo a la hora de renovar sus neumáticos.

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