Sábado, 23 de noviembre de 2024

Ho-Suk Jung

Director General de Hankook España

Es imprescindible que las marcas Premium desarrollemos una labor de formación exhaustiva con todos los actores del mercado

Lunes, 19 de noviembre de 2012

El mercado español de reposición de neumáticos está acumulando una caída continua, tanto en unidades como en valor. Según las cifras de ‘sell in’, el mercado cae un -14%, llegando a situarse por debajo de las cifras de 2003. Afortunadamente, el mix de producto está salvando la situación.

También se están produciendo ajustes de stock por parte de distribuidores y talleres, lógicos por la caída de demanda, además de por la situación financiera de muchas empresas. Esto también está generando una pequeña desviación hacia marcas ‘budget’. Por otra parte, las principales marcas estamos haciendo verdaderos esfuerzos para mantener la cuota de mercado del segmento Premium. Todo ello condiciona el segmento ‘quality’, que es el verdadero perjudicado.

Los indicadores económicos del sector no son halagüeños: el consumo cae, las matriculaciones bajan, el kilometraje medio desciende… todo está en contra de la recuperación del mercado. Aun así, el porcentaje más elevado de ventas es el de los neumáticos de altas prestaciones. Y éstos son los que mayor margen dejan a todos los actores del mercado, desde el fabricante al último revendedor.

Al hilo de lo anterior, existe un factor que puede ayudar a aumentar el conocimiento de la tecnología que hay detrás de un neumático: la nueva etiqueta. Ésta es, sin lugar a dudas, una herramienta tanto para el fabricante como para el taller y para el usuario final del producto. Las marcas vamos a poder mostrar el gran esfuerzo que hacemos en I+D+i. En el caso de Hankook llevamos más de 6 años invirtiendo el 5% de nuestra facturación en este apartado.

La etiqueta aporta claridad. Hasta este momento, el usuario final, y a veces el taller, se basaba casi exclusivamente en el precio para su decisión de compra. Es lógico, puesto que no conocía nada más. Ahora, al menos tiene unos datos objetivos en los que basarse.

Sin embargo, la etiqueta está aún incompleta. Existen multitud de parámetros que no están especificados y que pueden ser muy útiles para el comprador (y el vendedor). Es obligación de las marcas Premium que todo el mundo conozca estos extremos. Por ello, va a ser imprescindible que las marcas Premium desarrollemos una labor de formación exhaustiva con todos los actores del mercado.

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