Domingo, 24 de noviembre de 2024

Alberto Villarreal

Director de la red Vulco

La generación de negocio y la profesionalización de la red, nuestras apuestas para seguir creciendo de forma sostenida

Jueves, 21 de noviembre de 2013

En 2013, nuestros asociados se han defendido muy bien en el mercado pese a la crisis económica, lo cual nos hace pensar que las herramientas que les facilitamos están bien enfocadas, y les están ayudando a competir en un entorno especialmente complicado.

Estas herramientas responden a un plan estratégico de la compañía que hemos implantado en los últimos años y que se sustenta en dos pilares básicos. Por un lado, la generación de nuevo negocio. Hemos incrementando notablemente nuestros acuerdos con colectivos, lo que se traduce directamente en mayor volumen de negocio a los talleres. En segundo lugar, la profesionalización de nuestros talleres. Para nosotros la cobertura para una red es fundamental pero en Vulco pensamos que, para dar una respuesta adecuada al cliente, la calidad de sus miembros lo es aún más. Para ello contamos con la ayuda de Atisae consultores y de nuestro Plan de Formación Anual. De esta forma nuestros asociados gestionan cada día mejor sus negocios.

Nuestra estrategia es seguir trabajando en esta línea, poniendo en marcha proyectos que nos ayuden a la consecución de estos objetivos. Además, hemos incorporado este año un plan que incluye promociones muy enfocadas a las necesidades del mercado actual y que están dando muy buenos resultados.

Por otra parte, somos conscientes de que con la llegada de la crisis, surgen fenómenos y prácticas poco recomendables como la venta de neumáticos de segunda mano. Desde Vulco rechazamos completamente esta práctica porque se aleja mucho de lo que debería ser el 'leitmotiv' de nuestra industria, la seguridad. Así, todos los talleres de nuestra red lucen el cartel desarrollado por la Comisión de Fabricantes lo que demuestra nuestro compromiso con la seguridad y la calidad.

Otro factor que hay que tener en cuenta, en este caso muy positivo, es la introducción de la etiqueta europea del neumático que cumple ahora un año. Con motivo de este aniversario, Goodyear ha presentado recientemente un estudio europeo que revela que la etiqueta europea del neumático ha influido en dos de cada tres de los consumidores que compraron neumáticos en 2013. Además, los datos también pusieron de manifiesto que más de la mitad (54%) de los distribuidores de neumáticos europeos utilizan la etiqueta a la hora de vender neumáticos. Desde Vulco venimos realizando muchos esfuerzos para que nuestros talleres estén al día en este tema y conozcan perfectamente las oportunidades que ofrece. Nos parece una herramienta muy útil y, por eso, estamos seguros de que la red está preparada para sacarle todo el partido.

Para el 2014 tendremos en cuenta todos estos factores sin desviarnos de los dos pilares que comentaba al principio. Llevamos varios años trabajando con esta estrategia, lo que nos aporta los mejores profesionales y buenos acuerdos. Esto nos permite diferenciarnos del resto y ver el futuro con cierta tranquilidad.

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