Domingo, 24 de noviembre de 2024

Luis Miguel Muñoz

Director General de NEX

Luces y sombras en el arranque del mercado de este 2015

Martes, 26 de mayo de 2015

Luces y sombras, así veo el mercado en el arranque de este 2015. Las luces vienen de las cifras del mercado ya que hemos concluido el primer cuatrimestre con cifras positivas. Las sombras las veo del lado de la oferta. El mercado está agitado. Parece que estamos en un año de transformación.

Las cifras de Europool, en ligero, muestran un acumulado en positivo del 3.5%, muy emparejadas con la evolución del sell- out. En camión el mercado está claramente en positivo con crecimiento acumulado del 10%. Los números son fríos y parecen indicar cierta recuperación. Creo que en camión el mercado es claramente positivo, sin embargo, en ligero la realidad del mercado parece diferir de los números al menos en algunos meses, quizá haya habido acciones comerciales cuyo destino no es el mercado nacional.

En cuanto a la demanda del consumidor final, creo que la mayor preocupación que tenemos todos los que participamos en el sector es que se materialice la mejora en el consumo y ello nos lleve a la mejora de las cifras de ventas. La perspectiva en este sentido es buena pero de nuevo hay que decirlo con toda la prudencia y las cautelas, no vivimos de perspectivas sino de realidades y la realidad es que el mercado sigue flojo y además está azotado por la incertidumbre propia de un año electoral. No obstante, todo parece indicar que este año debería acabar en positivo. Iremos viéndolo.

Las sombras las veo del lado de la oferta. A nivel estructural la distribución de neumáticos está bastante agitada, sin duda la entrada de NEX en el mercado ha sido un factor a tener en cuenta en este comienzo de año, pero no es el único. El mercado está en uno de los momentos de tensión sobre los márgenes más grandes que se ha vivido en los últimos años, una situación preocupante porque supone aproximarse a niveles de rentabilidad muy bajos o nulos. Es bueno para todos que esta situación se relaje, de lo contrario seguiremos viendo empresas con problemas, en una guerra de precios nadie sale beneficiado. Creo que debemos ir en una senda de moderación y perspectiva a largo plazo.

Como siempre el precio es un factor determinante, pero estamos viendo como el mercado da cada vez más valor al servicio, la disponibilidad y la proximidad son ejes claramente diferenciadores, la relación directa con el cliente y los proyectos de afianzamiento de las relaciones comerciales siguen siendo fundamentales.

En estos meses hemos visto movimientos en distribución, en las redes, tanto promovidas por fabricantes como por distribuidores, todos ellos alineados con las tendencias que menciono, creo que seguirá habiendo cambios en el futuro. Estamos viendo como surgen nuevas asociaciones que tratan de aglutinar los intereses del sector, movimiento muy positivo. Incluso estamos viendo como equipos directivos de grandes fabricantes han dejado de manera imprevista su posición entrando a formar parte de proyectos que vienen con importante ambición.

El mercado está agitado. Parece que estamos en un año de transformación. Esperemos que todo ello sea positivo para la salud (o sea la rentabilidad) del sector.

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