Domingo, 24 de noviembre de 2024

Alberto Conde

Director General de Rema Tip Top Ibérica

Ya podemos gritar sin miedo a equivocarnos que la crisis ha terminado

Miércoles, 14 de octubre de 2015

Estaba yo releyendo mi columna de marzo de 2013 en Canal Neumático y observo cuánto han cambiado las cosas, por suerte, en nuestro sector desde entonces. 2012 y 2013 fueron años durísimos para todos con caídas de la facturación, en mayor o menor medida.

Las inversiones de los talleres en maquinaria y equipamiento cayeron en picado debido, entre otras razones, a la crisis crediticia y el volumen de demanda de neumáticos y de material de reparación y consumibles iba constantemente a la baja ante la débil actividad de los talleres.

Pero ya podemos gritar sin miedo a equivocarnos que la crisis ha terminado y que estamos en el principio de la recuperación. Por aquel entonces algunos decidimos reinventarnos e invertir en la optimización de los procesos administrativos y logísticos, así como redefinir nuevas estrategias pensadas y orientadas únicamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes con la idea de aportarles más valor.

Gracias a ello, hoy algunos nos encontramos en la “pole position” lo cual ayudará a subirnos a la ola cuando la actividad registrada recupere niveles previos a 2010. En todo caso, el cambio del modelo de distribución pasa por un proceso de mejora continua y de adaptación constante de nuestro sector a las nuevas realidades (comercio electrónico, concentración de actores/distribuidores,…).

Ya sabemos que la actividad de los talleres en el primer semestre de 2015 se ha incrementado aproximadamente un 5% en relación con el mismo periodo del año 2014. Las matriculaciones de vehículos nuevos acumulan muchos meses de crecimiento interanual, el número de kilómetros anuales recorridos por vehículo aumentan, los intervalos entre mantenimientos de vehículos se van acortando y las sustituciones de neumáticos aumentan.

Desde Rema Tip Top podemos confirmar incrementos de dos dígitos durante el primer semestre de 2015 en la distribución de material de reparación de neumáticos y consumibles de taller, y ello a pesar de que la actividad del recauchutado continúa sufriendo muchísimo.

En cuanto a la venta de maquinaria y equipamiento de taller, y tras 7 años con niveles de inversión muy bajos, al especialista del neumático le toca finalmente invertir. Es decir, reposición o sustitución de máquinas pues se trata de “renovarse o morir”. Asimismo hemos de reconocer, que fabricantes de maquinaria Premium como SnapOn, con sus modelos Hofmann y John Bean, han ampliado sus gamas de altísimas prestaciones con modelos a unos precios más asequibles. Esto también redunda finalmente en unos crecimientos orgánicos muy notables de dos dígitos.

Tras años de ver cómo se iban erosionando los márgenes comerciales por culpa del incremento de los costes y del valor de las compras que no era posible trasladar al precio final, ahora toca ajustar precios. Eso sí, manteniendo la calidad de los productos y el altísimo nivel de servicio, soporte técnico y disponibilidad de stock al que los clientes están acostumbrados.

“Pintan copas”…

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